Empreendedores da cidade de Torres participaram de uma capacitação voltada para técnicas de venda que priorizam o valor percebido pelo cliente, em vez de disputas baseadas apenas no preço. O encontro, promovido por uma entidade local de apoio ao comércio, ocorreu na última semana e contou com a presença de dezenas de empresários de diferentes setores.
Durante o treinamento, os participantes aprenderam a identificar os diferenciais de seus produtos e serviços e a comunicá-los de forma eficaz. A ideia central é que o cliente compreenda o benefício real da oferta, justificando um investimento maior em vez de optar simplesmente pelo item mais barato.
Especialistas convidados destacaram que a competição por preço reduz as margens de lucro e enfraquece a sustentabilidade dos negócios a longo prazo. Em contrapartida, quando o empreendedor consegue demonstrar valor — como qualidade, atendimento personalizado, durabilidade ou exclusividade —, ele conquista a fidelidade do consumidor e fortalece sua marca.
O evento também abordou estratégias práticas de negociação, construção de relacionamento com o cliente e uso de storytelling para transmitir a história por trás do produto. Foram realizadas dinâmicas de grupo e estudos de caso reais de empresas que obtiveram sucesso ao migrar de uma abordagem focada em preço para uma abordagem focada em valor.
Segundo os organizadores, a iniciativa faz parte de um ciclo de capacitações que visa fortalecer o empreendedorismo na região. Novos encontros já estão programados para os próximos meses, com temas como marketing digital, gestão financeira e inovação.
Os participantes avaliaram positivamente a experiência e afirmaram que pretendem aplicar os conhecimentos adquiridos em seus negócios. Para muitos, a principal lição foi entender que vender valor não significa ignorar o preço, mas sim construir uma proposta que faça o cliente perceber que está fazendo um bom investimento.
Fonte: Pref. Torres
